Успех в переговорах советы бизнесменам,ч.1

Ответить
Аватара пользователя
Shwatson
Сообщения: 1
Зарегистрирован: Пн сен 12, 2016 11:42 am

Успех в переговорах советы бизнесменам,ч.1

Сообщение Shwatson » Пн сен 12, 2016 12:40 pm

Продолжаю цикл полезных советов бизнесменам-а как достичь успех в переговорах? Ведь переговоры ведутся не ради упражнения в остроумии, красноречии или ради эстетического удовольствия. Переговоры должны быть успешными. То есть переговорщики получают какие то блага или ресурсы. Причем в идеале-к взаимному обоюдному удовольствию.
Поэтому не забывайте о том что переговоры ведут как минимум ДВЕ стороны(а есть еще и многосторонние переговоры). . . И у каждой из сторон есть свои цели, для достижения которых и ведутся переговоры.
Поэтому определите СВОЮ цель и не отвлекайтесь на второстепенные отвлекалки. Если Вы сумеете определить цель Вашего оппонента-Вам плюс! А если Вы не дадите ему сбить Вашу цель-переключить Вас на цели обманки/малозначительные отвлекушки-Вам ДВА плюса!
Ну а если Вы умеете запутать оппонента в его "трех соснах" для получения своих выгод-Вам ТРИ плюса. . . Эту "коньячную" аналогию (вместо звездочек-плюсы,можно продолжать и далее. . . ).
Высший пилотаж или ПЯТЬ звездочек /плюсов -это сделать так, чтобы Ваши партнеры по переговорам захотели САМИ сделать то, о чем вы их просите.
Для этого прежде чем приступать к переговорам, и ведения их по правилам ,соберите о них как можно больше информации (про сайт арбитража не забудьте-см. умение вести переговоры). Узнайте, кого из третьих лиц почитаемых партнерами, и возможно способных помочь Вам. Как они устанавливают отношения,попробуйте смоделировать ситуацию когда Вы на месте этих уважаемых оппонентом, лиц.

Ответить

Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей